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品牌营销案例:看神州专车“示爱”Uber前员工

发布于:2017-07-23 12:48    阅读次数:

七夕快要到了,路上的情侣们都甜甜蜜蜜你侬我侬,连树上的鸟儿都成双对,虐死单身狗了。这狗粮还没开始吃呢,就看到神州专车向Uber的前员工“告白”了。这回神州可算抓住机会,成功的进行了一次品牌营销,到底是怎样的一个套路?我来给大家梳理下。

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每逢七夕节,各种浪漫表白就如排山倒海一般刷屏,不过在2016年的七夕前,有一个企业表白了,“Love U”的海报引人关注,主角是神州专车,它向Uber中国员工告白了。

我们先看看事件脉络,神州专车董事长陆正耀在8月4日下午4:23发了一条朋友圈,是一组九宫格海报:

滴滴与Uber中国合并的大事件之后,被曝出Uber中国员工裁员方案,这次神州专车借势招聘,看似“趁火打劫”但是海报与待遇上还是蛮真诚的。海报我下载下来分享几张给大家:

我看了一下,海报中主要以神州专车管理层、客户代表为主,涉及了技术、创意、司机等等岗位,文案上对UBER的员工大加赞赏,“你们的骄傲,我们懂”、“你们的梦想,我们懂”、“你们的情怀,我们懂”、“你们的脑洞,我们懂”、“你们的效率,我们懂”……之后又表现了神州专车的能力,HR们学起来吧!

如何把一次HR们要做的招聘变成营销战役,对于这个事件我觉得就有分析的必要了。

为什么神州专车要在此时针对Uber中国员工招聘?

一、时机抓得好

重大的时机点是滴滴与Uber中国合并,全民关注的热点,但是这个时间点上如何借势是很关键,当天我有些了篇文章表扬杜蕾斯(《滴滴Uber合并了,可是却被杜杜抢了热点》),不在行业中的企业借势也就是海报文案上想想创意,出行领域新的格局变成了滴滴、神州、易到这三家的“三国杀”局面,易到发了一封信,这次神州专车做了次最大胆的挖角。

所谓时机,分成三种,这与此次招聘海报的创意有关:

二、价值观相同

这组海报中的文案重点强调了“我们懂”,这是对于Uber员工的赏识,可见一个老板的“求贤若渴”,这方面其实网上传了很多消息,就如同当年去哪儿与携程合并之后,网上的段子和如今Uber对滴滴的一样,在他们心中,滴滴是对手,敌人。而现在大有抗辽多年最终要管契丹人叫爸爸之感。

在得知被合并之后,Uber中国内部海报:冠军意识 ,生而骄傲。

神州专车CEO的海报上写了:“你们的骄傲,我们懂……”

为什么神州专车把一次招聘变成营销的感觉?大家还记得2015年神州专车针对Uber的那次“Beat U”营销事件吗?

是不是海报风格很类似,从“Beat U”到“Love U”从针对Uber到针对Uber员工,从黑色背景到彩色背景,这是一次成功的洗白营销啊!

针对这个事件,我简单做了一个链路分析:

从8月4日下午4点多朋友圈引爆,到官方微博发布,后有一大波意见领袖、媒体、草根大号参与话题和海报分享,到19:38神州专车微信公众号推送了一篇名为《Love U | 致Uber中国的那些年轻人》文案写的不错,尤其配上《See You Again》立马煽情起来了。

看看这迅速到“10万+”(大概十几分钟吧)的阅读量,真是让人羡慕,下面粉丝的评价也是超高“文案写的有血有肉,有激情”、“用你们的方式表达敬意,这个我喜欢”……

朋友圈也是刷屏的节奏:

这一次,神州专车的借势营销,不,是借势招聘,我要为你们点个赞!

仔细检查了一下,貌似这次的海报没有出现“怪蜀黎”一般的错误。

一次有血有肉的招聘营销,神州专车给Uber中国员工发了一封诚挚的邀请函,不管到底有多少人会加入,这一次从文案、海报,到整合传播,都渗透了一个品牌的亲民形象,这与之前那个“Beat U”时期备受争议的神州专车相比,又一次升华了。

作者:魏家东,畅销书《数字营销战役》、《借势》作者,北京航空航天大学特聘教授、北京大学EMBA授课导师,国家级营销师,省级作家协会会员,WeMedia自媒体联盟成员,曾任乐居生活CEO、微信海COO,写过多部文学作品,现专注于数字营销领域。

本文来源于运营派合作媒体@人人都是产品经理,作者@魏家东(微信公众号:weijiadong2013)

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