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如何制定一个优质策略推广产品?

发布于:2017-07-23 12:44    阅读次数:

产品上线后,关注的点就在于如何将产品“推出去”,让目标用户群接触并使用。那么该如何制定一个优质策略推广产品呢?

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市场充当着销售的职责,做的最有价值的事情就是把产品“推出去”

把货卖出去,包括但不限于对效果、公关、品牌、BD、广告进行有机组合,以及会员产品、分销产品,让其形成营销矩阵。

譬如小米小米的逻辑是:

哪些人需要大屏手机,他们的动机是什么(动机)

还有哪些人可能需要,但自己没有发现(隐藏用户)

我们需要分别给他们传递什么样的信息(对隐藏用户传送有效信息)

信息是否让他们买单,理由是否充分(理由充足的推荐)

该如何让他们接受信息,接受广告暗示(广告洗脑的逻辑思维)

建立一个有效的策略

一个甲方销售市场,围绕卖货与消费者之间的有效沟通。既“产品”我们的货物,“消费者”我们要推给使用的用户。

而甲方策略,则是注重调整目标受众、挖掘产品价值点,或者根据市场反馈指引产品改进,以及根据受众需要改变或者顺从他们的认知(洗脑)。

*譬如汇仁肾宝,它的核心价值就是补,基本占领了肾虚人群市场,但这个阶段他想做年轻人市场,以及非肾虚市场。(隐藏用户)

*但大众对这个产品存在误解,认为吃肾宝就是肾虚,但实际上与红枣、人参、燕窝等一样,肾宝只是补品的一类,并不是药品。(对隐藏用户传送有效信息)

*所以肾宝市场部的策略就是针对年轻人市场做价值传递,也就是我们要告诉年轻人,非肾虚的人,肾宝不是药,而是保健品、补品,随时都可以吃,你每天都要吃,吃了更棒、更硬。(理由充足的推荐)

*而我作为乙方,我的策略就是用更直观、更高效的方式,实现肾宝的市场需求,表现层可以是广告+social,以及事件等等。直白点说,就是洗脑的方向、目标是甲方控制,过程由乙方执行。当然,洗脑这是甲方策略里的一小部分。(广告洗脑的逻辑)

构建一个策略,最重要的几点

1.关注自己的产品

2.从用户角度出发不断更改自己的产品

3产品对市场的价值调整方向

4.不断调整策略

关注自己的核心是基于企业,基于现状,基于自己的用户,找到合适的方法,是直接让利,还是发展渠道,还是直销用广告轰炸,而不是抱怨没钱,没预算,做不了自己想做的,你想做的并不见得是企业当下需要的。

反言之,目前你所在的企业基于现状,有用户,有钱,是不是要选择广告轰炸,做了那么多有意义的事情,最后可以达到的是什么样的结果。

发现问题,并细化

其实很多时候,并不是用户不精准,用户质量差,只是用户无法感知你的产品,没有找到为产品付费的理由,所以我们需要一些引导和激励。

另外数据是帮我们发现问题的重要手段之一,我们需要重视数据分析。当我们在发现问题的时候,需要细化问题,细化到每一步,每个环节。

要学会描述细节。譬如我上面提到的案例,就是针对用户付费路径的细化,付费需要经历的每个过程都会有一个转化,要去想做什么可以影响转化。

从用户角度出发

我们在思考核心价值输出的时候,一定要从用户角度出发:

用户当前的痛点是什么?(我们产品可以取代其他产品的理由是什么)

我该怎么告诉他们(用户)?(找到能满足用户的核心价值点后,要想如何与用户沟通,是暗示用户,或是直白的说能解决痛点。)

用什么途径告诉他们(用户)?(要记住任何营销都是以目标用户为中心,要站在他们的角度去做,而不是企业想要干嘛,那是30年前卖方市场的玩法。

选择策略

找到核心指标(一个可以量化的指标数)

找到实现路径(一个开脑洞烧脑的,抽象思维逻辑)

选择最佳路径(针对企业现状和可使用手段进行几个方案的优劣筛选)

 

作者:高凯的笔记

本文由 @高凯的笔记 授权发布于运营派,未经作者许可,禁止转载。

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